摘要當初選擇創業，難道錯了?兜了一圈又重新回頭去打工?不管是撐著朝前走還是不知道如何走，我認為我可以就我的行業背景和案例與大家探討一下，為什么我的公司起步這么難?

　　當老板的感覺很爽吧?“從此公主和王子過上了幸福的生活”。是這樣么?”

　　有很多老板卻很鄭重的告訴我，查老師，老板真不是人干的，以前做業務時，我每月我還能休息兩天，現在我卻是一年也休息不到兩天。每天忙得像鬼，還時常要為公司的經營發愁。早知這樣，還不如打工算了。的確，看似老板鮮光，其實做老板也是煩惱不斷，小企業則起步，整天都要為客戶、資金、產品、銷量、員工、同行競爭擔心。接觸了很多公司(公司成立三年以內)老板，他們無一不表示出對眼前困境的焦慮，對未來發展的迷茫。

　　當初選擇創業，難道錯了?兜了一圈又重新回頭去打工?不管是撐著朝前走還是不知道如何走，我認為我可以就我的行業背景和案例與大家探討一下，為什么我的公司起步這么難?我們不能把困境歸結于環境，關鍵還是在于老板，亮劍中說：“最好的防守就是進攻”!讓你的心與身都動起 來，上天不會讓你等著從天上掉陷餅。

　　好了，不說了，咳咳。

　　做事!做事!

　　賺個錢為什么這么難呢?

　　賺錢本來就不輕松。套用厚黑學：“要想人前顯貴，就要人后受罪”。有人可能會不服氣，“那為什么別人賺錢就分分鐘”?古人說，臨淵羨魚不如退而結網。你還別不服氣，這本是沒有可比性的。雜史上有個故事：明太祖朱元璋視察國子監，廚子獻上一杯香茶，朱元璋愈喝愈覺香甜，乘興賜給這廚子一付冠帶，算了封了個官。院子里有位貢生郁悶地低聲吟了兩句詩：“十年寒窗下，不如一盞茶”。朱元璋耳朵尖，聽到后對出個下句：“他才不如你，你命不如他”。人的命運就是這樣。

　　談到這個故事，我主要是想引出今天的一個話題，作為老板，你有沒有反思和總結的習慣?你有沒有每個月都調整一下自己的心態?公司是成立了，但是下一步(不是眼前，而是一年以后)要做什么?有沒有想清楚。開公司的源動力可能是你看好某個行業前景，也可是擁有某個產品的市場壟斷性，或是有一項關鍵技術，干脆或是你有一筆啟動資金想搏一搏。但終歸是要落地的。公司成立后發展規劃是什么?有沒有詳細到三年計劃?若沒有，對不起，就是你現在的公司現狀。

　　

 

　　作為決策者若沒有對公司發展規劃整體認識，反思和總結只是一句空話。不懂得反思和總結，公司怎么能成長?我們看馬路邊的樹，為什么夏要修枝，冬要纏草，這是一個很淺顯的道理。企業的當家人要時刻考慮的是公司要如何發展，至于柴米油鹽只是日常經營的必修課。一些老板曾向中盛金略咨詢，說得多的是如何提高銷量，如何打開市場，如何招到人留住才，這些都是“術”上的東西，我們更多的想聽到“戰略”上的設想。

　　老板都沒有方向，不要指望咨詢有推動的力量。

　　起步階段，老板那個位子注定是要忙碌的。海爾張瑞敏說：“管理者要是坐下，部下就躺下了。” 因為你是小公司，一點小的變革就像經歷一次手術，如果沒有老板的把關和操盤，后果是不敢想象的。這必然是一個成長的階段，老板，你在公司就是要站著。老板的定位就是要站在發展的高度做運營。

　　在這里，我并不是去批判小公司老板的不良心態，因為大家都是一樣，人，都是有惰性的，只不過你不是處于那位子。那么，如何才能正確的做好反思和總結呢?我們可以從幾個問題延伸下去：

　　首先就是你的公司發展方向有沒有出問題?

　　如當初公司成立只是為了抓住當時的商機，現在市場環境變化，你有沒有主動出擊。去重新尋找新的市場機會?

　　你認為公司最核心的部分有沒有出現問題?

　　如你的產品(技術)是不是賣了很久了，廠家或是市場上有沒有新的替代品出現，或是競爭產品已經出現?如果有，不要拖了，不要在市場上死磕!要想直接的辦法解決。

　　你認為你的市場定位有沒有問題?

　　當初切入某個細分市場是不是最好的?有沒有嘗試一下別的細分市場?

　　你認為你的客戶是不是穩定?

　　每個月新增的客戶有多少?流失的有多少?搞清楚為什么流失的比增加的多?你是不是對他們回訪了?倒底是誰的錯，是服務，還是產品，還是市場需求?

　　你有沒有去為未來發展做準備?

　　什么時候覺得收入還可以?什么時候在費用上開始能省就省?什么時候覺得如果沒有這個員工，公司也能干好?換句話說，你打算培養你的員工了嗎?

　　想一想，你有多久沒有在一線了?

　　不要說，有時候你也接待客戶?也給客戶打電話?也去送貨?你想一想，你是否按時按質的做好8小時?是否像員工一樣，跟自己定任務?跟員工一樣打考勤?

　　想一想，如果以上問題你想只想到了一半，或是只是想一想，那以，你就要探討一下了。探討不是壞事，相反，它會讓你時刻保持清醒，你還沒有達到放松的時候，因為公司的生存環境并不安全，市場還沒有打開，資源沒還有積累，員工還不能獨擋一面，起碼，你的能力還沒有提高!

　　學會反思更要行動，從現在就開始。

本文TAG：